经常有人说战神，你营销太牛啦，软文之服你之类的话，哥们也就不谦虚都收下了，今天来谈谈如何做运营。学完后你的营销水平怎么说也能上两个台阶。
1，打破客户的期待值。
玩过股票的朋友都知道，一个股票大家感觉它饿业绩今年增加30%，财报一出果然是增加了31%，还多来一个点呢，结果股票就开始下跌，为何会这样？
因为预期实现了！大家本来就这么想的，你真做到又有什么稀罕的。
你天天说要给某一个人加工资，终于有一天你加来，他也不会有任何兴奋的，一丝丝都没有，因为这都是预期内的。
案例：你们看啊，9月是点点当上线的第一个月，这个月我把最重要的客服的工作交给了我们没什么销售经验的张总。张总十几岁就在珠宝首饰厂学徒，后来开珠宝镶嵌厂，目前负责总公司在北方地区的黄金收发业务。再加上张总本身是广东人又是技术出身，并不善言辞，说实话，说实话口才还赶不上一个标准的客服小妹。
哈哈，这其实都是设计好的，为什么我不亲自上马呢？
第一，因为我太能讲了，反而激发不出客户真实的诉求。第二，为了未来测试一下我们点点当的价值是否能够得到认可。
因为我们这个行业算是细分行业中的一个隐性的商业机会，一说大家都知道，但是又显得神秘和陌生。
小时候姥姥给我讲过一句话，有话对真人讲，有饭给真人吃。
什么意思呢？
你再有优势，也只能对懂行的人说。
比如我们点点当总部有自己的黄金精炼厂，这是天大的优势啊。
但是你对刚刚了解这个行业的新人来讲，他们很难想象到这个优势的巨大价值在那里？
具体来说呢这个优势有以下两个点：
1，总部真正的不会与加盟商争利，为什么呢？因为我们就是市面上回收黄金的最终去处。不管你是珠宝店，典当行，或是本地的黄牛，最终还是会流入精炼厂。而我们赚的是旧金精练提纯后金料的差价，而不是把加盟商的旧金倒手卖给上家的价差。就这么一个点，一年至少可以让你多赚几千几万块的价差。
2，总部可以为你提供更广阔的平台，如果你有实力和精力，完全可以把同行的金子都收回来，各地不同，中间会有0.5-2元的差价，这个价差对于不了解这个行业的新人来讲，靠，收同行才赚这么一点。事实上有人就专吃这个同行差价，当地收同行散货，倒手一下，这个本身就是一个行业，买房买车的大有人在。
这些还都只是其中一个点，就可以推导出这么大的价值。当加盟商真正经营的时候，才会体会到，我靠，点点当原来这么牛啊，干劲十足。
这就是预期啊。
2，涨价策略，让子弹飞一会。
十月一过后，点点当加盟费全线上调2000块。
有朋友劝我，你现在才几家加盟商就敢涨价。你这不是作死嘛？
我呸，就这我还感觉涨的少呢。简直是法拉利当丰田卖。
点点当真正的价值绝不是现在的价格，具体应该是多少？
真正的价值我想做过一些调研的朋友都心里清楚的很。
为什么很多人在犹豫呢？哈，因为都不想当第一个吃螃蟹的人啊。
因为点点当上线的时间太短，我们几个店招牌还没有来得及做出来挂上去。
所以，目前前期加盟的朋友可以说是真正挖到啦大元宝，因为我们总部会不惜一切代价去扶持加盟商。
为啥？这还用想，肯定要有成功案例啊，所以前面十几家才是真正形成口碑营销的重中之重。
为什么点点当未来都要不断涨价呢？
这样做的好处有两个：
1、让先加入的客户觉得自己很幸运。
2、激励我们给客户提供更好的服务和价值。
当然，涨价的背后是价值！脱离了价值的涨价是没有意义的。
所以：
我不会卖便宜货！
但我会让客户占便宜！
